Daftar Isi
Foto produk memang hal pertama yang dilihat, tapi deskripsi produk-lah yang meyakinkan orang untuk membeli. Banyak penjual di Facebook yang malas menulis deskripsi, hanya menulis “Minat Inbox” atau “Cek Gambar”. Ini adalah kesalahan besar. Deskripsi yang buruk membuat pembeli malas bertanya.
Rumus AIDA dalam Deskripsi Produk
Untuk membuat deskripsi yang menjual, gunakan rumus copywriting klasik AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
1. Attention (Perhatian)
Dapatkan perhatian pembeli di baris pertama. Gunakan kalimat pembuka yang menyasar “rasa sakit” (pain point) atau keinginan mereka. Gunakan huruf kapital untuk judul, tapi jangan berlebihan.
Contoh: “BOSAN DENGAN WAJAH KUSAM DAN BERJERAWAT? INI SOLUSINYA!”
2. Interest (Ketertarikan)
Jelaskan spesifikasi produk dengan jelas, tetapi jangan membosankan. Gunakan bullet points agar mudah dibaca di layar HP.
- Bahan: Katun Combed 30s (Adem dan menyerap keringat)
- Ukuran: M, L, XL, XXL
- Warna: Hitam, Navy, Marun
- Kondisi: 100% Baru + Label
3. Desire (Keinginan)
Ini bagian terpenting. Ubah fitur menjadi manfaat. Jangan hanya bilang “Baterai 5000mAh”, tapi bilang “Baterai awet seharian, main game gak perlu bolak-balik ngecas”. Buat pembeli membayangkan enaknya menggunakan produk Anda.
4. Action (Tindakan)
Beritahu mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya. Jangan biarkan mereka bingung.
“Stok Terbatas! Siapa cepat dia dapat. Untuk pemesanan, klik tombol Pesan atau WA ke 0812-xxxx-xxxx.”
Tips Tambahan agar Deskripsi Lebih Menjual
Gunakan Emoticon: Facebook adalah platform sosial. Penggunaan emoticon yang tepat (seperti tanda ceklis ✅, api 🔥, atau uang 💰) dapat membuat tulisan lebih menarik dan tidak kaku.
Jujur tentang Kondisi Barang: Jika Anda menjual barang bekas (second), sebutkan minusnya dengan jujur. “Lecet pemakaian wajar di bagian sudut, tapi fungsi 100% normal”. Kejujuran meningkatkan kepercayaan.
Sertakan FAQ (Frequently Asked Questions): Jawab pertanyaan umum sebelum mereka bertanya. Contoh: “Bisa COD? Bisa banget, area Bandar Lampung.” atau “Ongkir? Gratis untuk pembelian 2 pcs.”
